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老年工业市场那么大 ,但为什么没有跑出来一家强大的头部企业 ?

宣布时间:2021-09-15

 

可能你也会很不解 ,为什么老年工业市场这么大 ,可是没有跑出来一家头部的强大的老年企业 ?


北大教授何帆认为 ,这是因为已往险些所有做老龄化的 ,动不动就要做养老院。这其实是一种做房地产的思路啊 ?墒 ,养老院的需求很小啊。老人要到了70岁、80岁 ,身体健康状况恶化了 ,才会考虑住不住养老院。大部分人考虑的结果一定是 ,能不住就不住 ,所以 ,他们需要的是一套居家养老护理的效劳 ,而不是养老院。

并且 ,你别忘了 ,最活跃的老年人是那批刚刚退休的老年人 ,60岁上下 ,身体棒着呢 ,时间一大把 ,购置力旺盛。你要做老年工业 ,那就要先想好怎么把这些老年人效劳好。 好比足力健这家企业 ,它已往主要是做老人鞋的 ,生长得很不错 ,还扩展到许多适老用品品类了 ,那它有哪些奇特的经营思路呢 ?


首先是与众差别的销售与流传渠道 ,这家企业主要在中央电视台等古板的电视媒体做广告 ,因为现在看电视的都是老年人。他们的店面大多开在超市的旁边 ,因为现在逛超市的也大多是老年人了 ?杉懔≡谇道选择方面 ,是专门做了适老化调解的 ,从而与其他企业形成错位竞争。

足力健能在适老工业里脱颖而出 ,更要害的是在效劳方面 ,人老先从腿脚老 ,这点生活知识我们都知道 ,那为什么别的企业不做老人鞋呢 ?因为做老人鞋 ,得跪着做。啥意思呢 ?你到足力健的店肆里去看 ,他们的伙计真的是半跪着给老人脱鞋、试鞋的。最大的鞋子品牌 ,耐克、阿迪达斯 ,我们都知道 ,那它们干嘛不做老人鞋呢 ?因为它们嫌麻烦 ,连弯腰都不肯 ,更不必说跪下来了。足力健说 ,他们的心得体会是 ,想效劳好老年人 ,那就得是“小米+7-11”。


“小米+7-11”是啥意思呢 ?小米 ,意味着你得有产品。这一代老年人都是经历了物质贫乏时代的 ,他们的消费习惯是花钱买工具 ,而不是花钱买效劳。没有看得见摸得着的产品 ,老年人就不肯意买单。他们要买什么样的产品呢 ?一定是性价比很高的产品 ,那就是小米的作风啊 ,价格不贵 ,工具好用 ?墒 ,老年人真正需要的是效劳 ,所以 ,只有产品 ,没有效劳也是不可的。所以 ,7-11说的就是效劳 ,7-11另有一个特点 ,那就是它提供的是经过筛选的一站式的效劳。7-11不像一般超市 ,把所有的产品都备齐 ,等你自己去货架上找。它会精心挑选 ,哪些商品是你急需用的 ,在半个小时之内必须买到的 ,好比 ,牙膏、牙刷、雨伞、电池、便当面、避孕套 ,这都是在7-11里能买到的。所以 ,一个能效劳好老年人的企业 ,也一定是认真地研究了老年人的生活习性 ,为他们提供经过筛选的一站式效劳 ,才华真正赢得老年人的信任。老年人的信任可欠好赢得 ,但如果你用心去做了 ,老年人会一直信任你。

人类己进入到“百岁人生”的时代 ,活到100岁再也不是什么新奇的事情。那从60岁退休 ,到活到100岁 ,足足有40年的时间啊 ,这是“40%的人生”。人到六十 ,另有40%的电量 ,还能实现许多美好的愿望。能不可资助老年人做好这“40%的人生”的计划 ,才是所有想做养老行业的人最需要思考的问题。

因此 ,基础不必再去置疑适老工业是不是真的很有前景 ,就先问问自己是不是真的洞察准了老人们的真实需求吧!


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